大智慧阿思达克通讯社6月3日讯，知情人士透露，华菱钢铁旗下的钢铁电商平台湖南华菱电子商务有限公司(主要运营平台为“荷钢网”)5月份已经实现盈利，单月自营量已处于同行领先水平。

　　中物联钢铁专委会专家、西本新干线高级研究员邱跃成指出，与市场上部分企业大规模投资、跑马圈地的策略不同，华菱电商通过稳健经营实现盈利，这在当下钢铁业一片亏损的背景下尤为不易，也代表了当前钢厂、钢贸商发展电商平台的的一个重要方向。

　　与惯性的认知不同，华菱电商的销量并不是来自线下的销量往线上搬，也不构成与钢厂传统的销售构成冲突。据悉，其销量除了自身较为完善的产品线及产销实力以外，还来自两个方面：(1)大客户“阳光采购”的需求；(2)团购小微客户“集成”采购。

　　具体而言，华菱电商的销量主要来自于四个部分：(1)与湖南省内娄衡高速达成线上供货协议，全路段12万吨建设用钢均将通过“荷钢网”直供；(2)与中建五局长沙地铁、广东工程建设等项目通过平台直供模式，供应约20万吨钢材；(3)县域分销。目前已与新化、隆回、茶陵、双峰、安化、攸县、安仁、新邵、衡阳县等地贸易商达成分销合作，线上交易的月订货量约1万余吨；(4)平台与省内钢结构企业达成协议，每年约100万吨钢材将通过线上团购的模式，由平台统一线下物流配送。

　　华菱钢铁集团董事长曹慧泉指出，钢铁电商发展会一片光明，但也将面临诸多挑战。“荷钢网”要建立起自身业务的核心专注领域优势，在专业化的细分市场中，通过精细化营销服务来挖掘市场商机，努力建设好冶金行业产品新标准，全面实现生产资料的线上交易、线下结算的“O2O”商业模式，为华菱集团营销模式创新与阳光化的经营奠定基础。

　　发稿：刘敏娟/曹敏慧 审校：张子鹏